|
Den mest stressende del af jobsamtalen, er der hvor intervieweren lægger sin kuglepen ned, kigger dig i øjnene og spørger: "Så, hvad er dit lønkrav?" På det tidspunkt ved du at interviewet er gået godt. Du har sagt alle de rigtige ting, og de har sagt alle de rigtige ting, og jobbet er dit, hvis lønnen er rigtig.
De fleste ansøgere siger ja til mindre end de ønsker. De er bange for at virke grådige, og de er nervøs for at de andre ansøgere har bedt om mindre. Så resultatet af det, er at de sælger dem selv for billigt, og selvfølgelig siger arbejdsgiveren hurtigt ja til det. For at sikre dit at du får hvad du er værd i dit næste job, er du nødt til at overbringe det nøjagtige budskab om hvor værdifuld du er. Bekymre dig mindre om ikke at få jobbet, og lade din potientielle arbejdsgiver bekymre sig om at miste den værdi, du er værd.
Giv dem hvad de ønsker
Bill Adler, forfatter til: "Sådan forhandler du som et barn", siger at de vigtigste ting at huske omkring lønforhandlingerne er: "Ikke enhver forhandling med et firma er specielt saglig."
De mennesker der skal afgøre hvad du skal have i løn, er ikke motiverede udelukkende af forretningsbekymringer, de har deres egne interesser i spil. De vil gerne se godt ud over for deres chef, imponere deres kollegaer, og have det godt med sig selv. Din opgave er altså, at få dem til at føle sig som vindere, lige meget hvor meget du er enig med dem. Det betyder at du er nødt til at bevise, at du er lige så meget værd som du forlanger, eller endnu bedre, at du er mere værd.
Kommuniker dit værd
I følge Malcom Munro, karrierecoach, der har hjulpet hundredevis af kunder til at forhandle sig til højere lønninger, er der kun tre måder til at forøge dit værd overfor et firma. 1: Du løser problemer effektivt.
2: Du laver penge til firmaet eller sparer penge. 3: Du opbygger eller vedligeholder netværk.
Alt hvad du gør eller siger til et interview, burde reflektere hvordan du vil løse de tre ting for din nye arbejdsgiver. Vær så præcis som muligt, og forklar præcis hvilke problemer du har stået over for, hvordan du løste dem, og i sidste ende hvad fordelene var.
Mal billedet
Dit mål til en jobsamtale er at demonstrere, hvordan dine specielle evner, talenter og perspektiv vil gøre deres firma stærkere. Når du har forklaret hvad du har gjort, så vis dem hvad du har planer om at gøre for deres firma.
Mød forberedt
Forbered dig grundigt inden et jobsamtale. Undersøg gennemsnitslønnen for den stilling du søger. Find ud af alt hvad du kan om virksomheden, og gerne om deres konkurrenter. Du skal også stille mange spørgsmål under interviewet, fordi det vil give dig alle de oplysninger du har brug for inden lønforhandlingerne.
Vær tålmodig
Du må aldrig begynde at diskutere løn, før du er 100% sikker på at de vil ansætte dig. Indtil du er sikker på at jobbet er dit, så undvig spørgsmålet om hvad du ønsker at have i løn, med at sige "Jeg er åben." Sørg for at arbejdsgiveren føler at de har noget at tabe, hvis forhandlingerne mislykkes, ikke dig.
Vær uklar
Du må aldrig sige nøjagtig hvor meget du vil have i løn. Hvis du bliver presset, så giv en række af ønsker. At godtage 20% over gennemsnittet og opefter, er en god start at begynde med. For langt under gennemsnittet, for dig til at virke værdiløs. For højt et ønske vil presse sig ud af deres budget.
Vær ikke utålmodig
Når et tal bliver slynget på bordet, så tag dig tid til at tænke over tilbuddet. Du skal ikke hoppe på det første tilbud de giver dig. Derved får du dem til at tro, at du ville have accepteret mindre. Giv dem tid til at forestille sig, at du siger nej. Hvis du har lavet et godt stykke arbejde med at demonstrere, hvor stor en værdi du vil bringe firmaet, vil de med garanti ikke risikere at miste dig for et par småpenge.
Stå fast
Vær parat og villig til at gå, hvis de tilbyder dig mindre end dit ønskede interval. Du vil ikke gøre noget godt for dig selv, ved at tage en stilling der ikke giver den løn som du er værd, for med tiden vil du miste motivationen og gejsten for arbejdet. Hvis det er soleklart, at de ved at miste dig, vil miste mere end ved at give dig den højere løn du beder om, får du hvad du vil have. Og hvis de ikke giver dig den, vil begge parter være bedre tjent med at i går hver til sit.
Husk - vær selvsikker. Hvis du følger dette råd, er der ingen grund til at frygte lønforhandlinger. Lige meget hvor meget du vil have et job, så husk at alle virksomheder også har problemer som de gerne vil have løst, og de har brug for DIG til at løse dem.
Det vigtiste er din attitude. Vær overbevist om at du virkelig er den geniale gevinst for din virksomhed. Og hvis du har fået dig det skrevet bag øret vil resten følge med.
|
Forum 
