Hemmeligheden ved et vellykket netværk

Et nyt fænomen er dukket op - aggressiv networking. Først skal du lave en liste over alle de folk du kender, der arbejder i samme branche som dig eller i samme boldgade. Derefter ringer du til hver og en af de personer der står på listen,og aftaler et kort møde over en kop kaffe. Der er to grunde til dette. For det første - du tager ikke så meget af personens tid og for det andet, så bliver det for dyrt i længden at invitere alle på middag.

Tag dit netværk seriøst. Lad være at sprede møderne med dine kontaktpersoner ud over flere måneder. Start mandag morgen med at ringe til alle sammen og aftal et møde senere i ugen eller senest først i næste uge.

Når du holder et møde, så hold det let. Lad være med at møde op med dit CV, og spørg om de kender til nogle ledige jobs. Det er simpelthen en rekognosceringsproces. Den person du drikker kaffe med er i erhvervslivet, og ved hvad der rører sig. Spørg efter den information. Prøv at sige noget så enkelt og ligetil som: "Du ved jo hvad der rører sig rundt omkring i byen, har du nogen forslag til, hvem jeg bør tale med om de muligheder, der kommer i fremtiden?"

Hemmeligheden er så at få tre navne af hver af dine kontakter. Hvis du kender din kontakt rigtig godt, så kan du bare spørge lige ud efter tre navne. Kender du ikke din kontakt særlig godt, skal du lytte, og nævner din kontakt en virksomhed, så sig noget i retning af: "Nå den virksomhed, har du et forslag til hvem man skal tale med der?"

I udgangen af næste uge burde du have et dusin af navne på forskellige personer inden for din branche. Sæt dig ned næste mandag og ring til dem. Introducer dig selv og forklar, hvor du har fået deres navne fra, og hør om du må tage 15 minutter af deres tid. Foreslå et møde over en kop kaffe tæt på virksomheden. Ofte vil personen sige sådan noget som: "Hvorfor kigger du ikke bare forbi omkring kl. 15, så kan vi snakke på mit kontor."

Planlæg din tid, og fyld dig kalender op uden for mange huller. Og så start forfra. Få tre navne af alle dem du holder møde med. Med tiden oplever du sikkert en overlapning af navne på de personer du får og de personer du allerede har i dit netværk.

Konstater hvis det er muligt, hvad dine kontaktpersoner interesserer sig for. Noter hvem du har holdt møde med og hvad de pågældende interesserede sig for. Det giver dig en god chance for at kontakte dem igen, hvis du tilfældigvis læser en artikel eller hører om noget, der måske interesserer dem. Hold en let kontakt med dem.

Du får ikke blot spredt dit navn rundt omkring, men folk tænker måske på netop dig, når der dukker noget op som kunne passe til dig. Der er virkelig mange fordele ved at lave aggressivt netværk..